21世纪的新时期，电力企业是经济进步中必不可少的要紧环节。电力企业要想在现在激烈的角逐中崭露头角，就需要对传统的市场推广模式进行改革，从中探索出合适新年代经济进步的新型电力市场的营销推广策略。电力作为国内居民日常的必需品，它在国内的经济建设和社会进步的过程中有至关要紧有哪些用途。因此，电力市场推广模式的改革势在必行，只有适应新年代的市场推广模式才能在激烈的经济环境下存活下去。

1 目前电力市场推广中存在的问题

1.1 市场推广的观念落后

电力企业部门在国内的经济进步过程中一直处于主导地位，是经济长河中的要紧枢纽。但正是因为电力企业的进步历史悠久，大多数电力企业部门的推广观念仍然停滞不前，不可以适应新年代的进步。长此以往，这种旧的推广观念必然要遭到淘汰。所以电力企业部门需要准时认清年代的进步，对于旧的推广观念做到更新换代，必然要拟定出一套适应市场进步需要的推广体系[1]。只有改革推广观念，看重用户的需要，不断发展新的市场才能促进经济效益，达成电力部门的真的价值。

1.2 服务意识和交流意识不够

作为电力企业的市场推广部门，非常重要的就是要准确知道顾客的需要，而不是一味的以完成工作目的为己任。另外，对内方面，每个部门之间应该加大合作，密切配合、相互支持，有问题要准时交流。职员应该时刻谨记，满足顾客的需要是自己最大的责任。同时，在对外方面，应该准时跟进政府部门的每个政策，准时采集市场资料，更新顾客资料，知道顾客需要。这两者之间密不可分、缺一不可。

1.3 市场推广方法有限

市场的营销推广手法是营销推广策略向顾客展示的最直接的一面。营销推广手法的好坏直接决定了最后的推广成就。因此，营销推广手法的多样性和革新性是改革营销推广策略过程中的要紧环节。就现在而言，因为大多数电力企业不可以准时知道市场和顾客的需要，对于用电量的潜力剖析不够，致使市场推广陷入停滞不前的状况。由此说明，电力推广职员应该准时学会市场信息，进行有效的剖析和整理，从而拟定出合适市场进步需要的营销推广手法。只有做到这一点，才能在激烈的角逐中占据优势，为企业的进步创造稳定的条件。

1.4 市场推广没形成全员推广

市场推广部门虽然只不过电力企业中的一个部门，但这并不意味着市场推广的工作只是推广部门职员。市场推广是一门大学问，它需要的是全员合作，但绝大部门电力企业职员并没意识到这一点。正由于如此，电力企业的推广才会被新年代所淘汰。所以，每个电力企业的职员应该尽快意识到市场推广需要全员努力，企业的利益与每一个职员的切身利益是紧密相连的。同时企业领导人与推广部门要进一步增强每位职员的集体意识，调动职员的积极性，鼓励所有职员积极参与到市场推广中来，争取为企业博得更多的价值。如图一所示，电源建设与电网站建设设投入对比。

2 新形势下电力营销推广策略的改革方案

2.1 差异化方案

电力企业所服务的不止是哪一个个体，而是所有些群众，也就是说电力企业的受众群体十分广泛，因此顾客的需要也就不尽相同。怎么样做到满足受众群体的不同需要正是电力企业每个部门应该考虑的问题。电力企业可以参考不一样的顾客需要把受众群体分门别类，区别开来，拟定出不一样的应付方案[2]。当然，企业的人力和资源是极其有限的，那样就更应该把稀缺的资源用到优质的顾客上，把最少的资源得到最大化的借助，从而加大市场推广有哪些用途。

2.2 加大职员的素质教育，定时对职员进行职位培训

电力企业是最大的服务型行业，它所服务的是全中国的居民，电力职员服务水平的好坏直接影响着电力企业的形象。因此，电力企业应该着重加大职员的服务意识，看重职员的素质教育，让职员时刻谨记自己的职责与使命。同时，要对职员定时的进行职位培训，实行优胜劣汰的规范，积极调动职员的积极性。最后，电力企业的职员要持续的进行市场研究，学法律法规，提升自己的素养，以顾客和市场的需要为重点，提升企业的市场份额，为顾客提供更优质的服务。如图2所示，对职员进行学习培训。

2.3 强化市场意识，转换推广观念

电力市场的历史悠久，渐渐形成了电力市场垄断经济的现象，因此每个电力企业一直安于近况、停滞不前，毫无角逐意识。在垄断的表象下，是整个电力市场的颓败之势，因为长期存在的优越感，致使电力企业服务水平降低、电力商品销售困难、用户需要得不到满足等问题层出不穷。所以电力企业需要深刻意识到传统的营销推广策略已经不再适应新年代经济的进步，需要从根源上解决问题，要想进步电力企业，就要从近况中跳出来，剖析目前的经济形势，树立新的企业理念，加大角逐意识，只有如此才能使电力企业的进步经久不衰。

2.4 紧抓市场，拓宽推广渠道

新形势下电力市场的营销推广策略需要具备独特的革新性和多样性，这就需要市场推广的渠道不可以单一化，要从多方面拓展新的推广渠道，在困境中寻求机会。要抓紧市场，探寻新的推广渠道，一方面要加快建设节奏和电网的改造。电力企业的电网好坏直接影?了居民的用电状况，因此需要在电网站建设设和改造方面加强力度，尽可能做到平衡各处用电状况，另外电力企业应该建设起目前化的电力设施，从而节省工作时间，提升工作效率。同时，在电力商品售出之后需要准时做好回访工作和售后工作，对于顾客在用电过程中出现的问题准时给予解决，坚持做到安全第一，服务第一，以贴心的服务为顾客提供认可的回话，为企业树立更好的形象。其次，电力企业部门可以借助现代化的媒体资源，在每个互联网媒体平台加强宣传力度，让更多群众迅速、便捷的认知到电力企业的新品，提升电力企业的知名度，为电力企业的稳步进步奠定基石。

2.5 推进投资界面延伸，增加顾客黏性

在售电侧市场改革，直购电日渐成熟的目前形势下，电力企业面临更大的挑战。售电公司相继成立并逐步出现供配电互联网出租、电力推广竞价买卖，使过去相对较单一的供用电关系遭到了前所未有些冲击，传统的国家能源宏观调控下的电力市场垄断被逐步打破；电力企业不再是单一的售电企业，电力买家可综合衡量对比多家售电企业的电力价格、电能水平、服务水平后再作出选择，选择权不只在新装的增量用户手中，而且还在存量用户手中。因此，电力企业需进一步加强电力设施投资，使中高压用电大户也如低压居民用户一般享遭到“装电到门口”，使输配电设施延伸至顾客资产范围内，既有效增加了电力固定资产形成市场竞争优势，又降低了顾客的投资本钱。加快智能售电装置的改造，以科技方法提高服务水平；实时查看电力消费状况、自己负荷状况、用电诊断在线监测、远程停送电等成为可能，增加用电大户等优质顾客对电力企业的依靠和黏性，进一步夯实电力企业可持续进步的基础。如图3所示，增加顾客黏性。

3 结语

综上所述，新形势下电力企业市场推广的改革已经到了刻不容缓的地步。现在，经济的飞速发展、科技的不断进步都标志着电力企业应该寻求新的机会。怎么样提升电力企业的市场竞争优势，提升电力企业在市场份额中的占有率是现在所有电力企业应该考虑的问题。要想增强企业的竞争优势，提高企业进步的势头，就需要坚持深化改革，开发新的推广渠道，坚决摒弃传统的不适应市场进步的营销推广手法和企业理念，积极调动职员的积极性，激起职员的工作潜力，树立新的营销策略，依据年代进步积极调整营销推广方案，只有做到以上什么时间，才能使电力企业在新的经济环境下崭露头角。